COMO OS PEQUENOS E MÉDIOS EMPRESÁRIOS DE SUCESSO GANHAM MAIS DINHEIRO E COM MAIOR VELOCIDADE ?

Segundo pesquisa da ONU somente 3% da população possue aptidões para empreender, ou seja, um número muito reduzido de pessoas que naturalmente possuem bases motivacionais que potencializam seus negócios.

Sendo assim nos perguntamos:- E os demais que possuem empresa e que não nasceram com tais aptidões já prontas?

Ao longo desses anos como consultor com ênfase comportamental, capacitando quase cinco mil profissionais na área de negócios e relacionamento humano, venho presenciando os comportamentos de indivíduos empreendedores e minhas observações são muito próximas das que encontramos nos estudos e pesquisas no mundo todo.

Geralmente nos deparamos com pessoas que desconhecem totalmente caminhos mais curtos para se chegar a um resultado efetivo, e vejo como uma dessas razões o posicionamento de alguns empreendedores em se colocarem nas suas empresas apenas como mais um "funcionário", se esquecendo que sua função é empreender.

O velho e cansado ditado que diz que quem trabalha de mais não tem tempo para ganhar dinheiro cai como uma luva para esses indivíduos, pois enquanto se afogam totalmente nos problemas diários e tem como foco apenas o "apagar fogo", não conseguem, por mais que se esforcem, projetar um crescimento em seus negócios.

A grande maioria administra seus negócios através de um aprendizado empírico ou através do senso comum, ou seja, tomam decisões sem critérios efetivos, apenas tomando como parâmetro situações que ocorreram no passado, muitas das vezes em cenários totalmente diferentes que tecnicamente não poderiam servir como fonte 100% confiável. Desta forma o aprendizado sai muito mais caro do que havia planejado e leva se muito mais tempo do que se imaginava, havendo um desgaste de energia psíquica e física desnecessárias.

Gostaria que o leitor se indagasse por que encontramos empresas de 6, 10 ou 15 anos no mercado e na maioria das vezes ainda se encontram em maus lençóis? Por que geralmente ainda não possuem um fluxo de caixa confortável? Por que suas equipes não produzem se quer 20% de seu potencial? Geralmente fazem apenas para cobrir seus compromissos, isso quando conseguem honrá-los. Por que tais sintomas são tão comuns no pequeno e médio empresário? O que realmente falta para que a empresa ande mais rapidamente?

Hoje a ciência do comportamento felizmente já possui respostas para a grande maioria dessas indagações.

Afiar o machado. Esta é uma das formas que o lenhador encontra para conseguir cortar mais rapidamente suas madeiras.

Fazendo uma analogia com alguns empreendedores que por mais que se esforcem não conseguem criar raízes fortes em seus negócios, poderíamos citar um lenhador na floresta, forte, saudável que abate em média cinco árvores por dia e se indagado sobre seu desempenho dirá que sabe exatamente o que está fazendo por sua experiência ao longo dos anos. Em contra partida, se encontrarmos um lenhador franzino que abate em média quinze árvores por dia, nos dirá que consegue tal feito por parar constantemente para afiar seu machado e que a cada dia procura "aprender" formas e técnicas que o possibilite facilitar seu trabalho.

Bons negócios e até o próximo editorial e lembre-se de "afiar seu machado", com certeza você irá acelerar seus resultados. Machado afiado corta mais rápido e com muito mais efetividade.

Flávio Garcia
Consultor Empresarial com ênfase no comportamento, Diretor e
Coordenador do processo MBM do Instituto Factus - Educação Empresarial.