Comerciante nato - com 44 anos de atuação, 8 deles dedicados à venda de Lajes - o Representante Comercial Antonio Xavier, 54, mais conhecido como 'Tuniquinho Jupter' conta como começou sua carreira, diz que seu nome é TRABALHO e dá dicas preciosas para quem almeja entrar no acirrado mundo das 'Lajes'.
1.Quando iniciou no ramo de vendas de Lajes e quais foram suas maiores dificuldades?
T.J: Comecei no dia 13 de fevereiro de 2001. Minha principal dificuldade foi com a parte técnica dos produtos.
2. Qual era sua atividade anterior? Comparando à atual, qual te dá mais satisfação?
T.J: Sempre fui comerciante. Atuei 36 anos no ramo de bares e lanchonetes. Sem dúvida a atividade atual me dá muito mais satisfação, porque adoro negociar.
3. É uma profissão rentável? Dá para ficar rico?
T.J:Sim. Me comparando comigo mesmo, eu me considero acima da média.
4. Quais foram suas conquistas financeiras nesse período como vendedor de lajes?
T.J: Aumentei meu patrimônio, construí um prédio comercial de 800m2, alugado para a UNIMED JUNDIAÍ. Posso dizer que foi muito compensador e que estou muito satisfeito, mas sei que posso ir muito mais longe, porque esse ramo é promissor. Hoje eu vendo 50% de tudo que a Jupter produz.
5. Em sua opinião qualquer pessoa pode ser vendedor de laje?
T.J: Na minha opinião, não. Porque tem que trabalhar muito, ter tato comercial e carisma, e isso é um dom. Mas, com muito trabalho dá para chegar bem perto.
6. Quais dicas você daria para quem está começando? E para os veteranos?
T.J: Tenho uma série delas:
1. Trabalhar bastante;
2. Conhecer bem o que você vende;
3. Conferir o orçamento antes de começar a negociar;
4. Procurar negociar direto com o comprador, pessoalmente e não por telefone;
5. Vestir a camisa da empresa;
6. Não atrasar os compromissos;
7. Não deixar para amanhã, porque para chegar nas Lajes é muito rápido, e o concorrente não deixa;
8. Fazer caminhos diferentes, porque em uma rua que você não espera poderá ter outra obra.
9. Falar do custo-benefício;
10. Ser formador de opinião, se possível dar alternativas para diferenciar seu trabalho;
11. Tirar o maior número de informações, para que o engenheiro da empresa possa fazer o orçamento;
12. Ter um bom relacionamento com a chefia e funcionários da empresa, ser um "TIME";
13. Saber abordar e agradar construtores,engenheiros e arquitetos das obras. São eles que vão te ajudar a vender;
14. Dar total cobertura na montagem da Laje;
15. Fazer o pós-venda;
16. Investir no conhecimento -assistir palestras, vídeos, ler tudo sobre vendas e sobre o que se vende;
17. Ao iniciar uma negociação, sempre ressaltar que a Laje faz parte da estrutura da casa, portanto é para vida toda;Mostrar ao construtor que se tiver que economizar ,ele deve fazer isso no Piso, nas Louças, Torneiras, porque tudo isso pode ser trocado;
18. Falar e mostrar projetos de montagem das Lajes:
➔
Contra-flexa; ➔
Linhas de escora; ➔
Nervuras de travamento; ➔
Ferro de distribuição; ➔
Negativos; ➔
Mesa de Compressão; ➔
Beiral; ➔
A.R.T. (Atestado de Responsabilidade Técnica) 19. Falar e mostrar outras Lajes que você já vendeu, principalmente as de grandes vãos livres (Essa vale mais para os veteranos);
20. Para os veteranos: Tudo isso e não desistir nunca!!!
7. Qual o seu diferencial?
T.J: Trabalho,trabalho e muito trabalho.
8. Se tivesse que resumir seu trabalho em uma frase, qual seria?
T.J: 'Eu tenho que ser o melhor dentro do meu picadeiro' ou 'já que sou o menor, tenho que ser o melhor'.
Entrevista realizada por: FOCCO-ASSESSORIA DE COMUNICAÇÃO
11 3083-2570
